Marketoros
Programeaza o discutie
Meta Ads·case-study

Studiu de caz: dezvoltator care a vândut 80 apartamente în 6 luni

Studiu de caz real: cum a vândut dezvoltator imobiliar 80 apartamente în 6 luni cu Meta Ads + landing page + sistem follow-up. Cifre reale 2025-2026.

Scris de Paul MagdasCo-Founder, Marketoros · Actualizat: Mai 2026
3 min de citit · 693 cuvinte
Manager dezvoltator analizează 80 apartamente vândute în 6 luni pe dashboard cu metrici complete

Studiu de caz: dezvoltator care a vândut 80 apartamente în 6 luni

În acest studiu: ce s-a întâmplat concret în 6 luni de scaling, ce a funcționat, cifre reale și strategy replicabilă pentru ansamble similare (50-150 apartamente, oraș mare-mediu).

Situația inițială

Dezvoltator imobiliar cu 8 ani vechime în piață, ansamblu nou 100 apartamente (3 clădiri × 12 etaje × ~25 apt + parter cu spații comerciale). Buget alocat marketing: 18.000 lei/lună timp 12 luni.

Probleme inițiale:

  • Site corporate fără landing page dedicat ansamblu
  • Niciun video tour profesional
  • CRM dezordonat (Excel + email-uri)
  • Niciun retargeting Meta Ads
  • Buget 70% pe Imobiliare.ro (audience generic)

Faza 1: Fundație (luna 1-2) — cost: 25.000 lei one-time + 18.000 lei budget

Acțiuni:

  1. Landing page dedicat cu plan 3D interactiv + video tour drone
  2. Video tour 90 secunde (15.000 lei investiție)
  3. Setup Pipedrive Pro CRM cu sequence follow-up automat
  4. Restructurare ads: Awareness video + Lead Gen + Retargeting
  5. Pixel + Conversions API cu evenimente custom

Rezultate luna 2:

  • 65 lead-uri/lună (vs 25 anterior pe Imobiliare.ro)
  • CPL 145 lei (vs 280 lei mediu)
  • 18 vizionări programate
  • 4 vânzări atribuibile direct

Faza 2: Optimizare (luna 3-4) — cost: 18.000 lei/lună budget

Acțiuni:

  1. Lookalike după primii 20 cumpărători (CSV upload)
  2. Refresh creative cu testimoniale primii cumpărători
  3. Eveniment Open House cu 50 vizitatori invitați
  4. Sequence email/SMS îmbunătățit (3 emails + 2 apeluri în 14 zile)

Rezultate luna 4:

  • 95 lead-uri/lună
  • CPL 105 lei
  • 28 vizionări programate
  • 9 vânzări atribuibile (cumulativ 23 apartamente vândute)

Faza 3: Scaling (luna 5-6) — cost: 22.000 lei/lună budget

Acțiuni:

  1. Buget Meta Ads scalat la 14.000 lei/lună (de la 10.000)
  2. Adăugare campanii dedicated per tip apartament (1, 2, 3 camere)
  3. Influencer marketing local (3 micro-influenceri × 1.500 lei)
  4. PR + presa locală (4.000 lei featured articles)

Rezultate luna 6:

  • 130 lead-uri/lună
  • CPL 95 lei
  • 42 vizionări programate
  • 15 vânzări/lună (cumulativ 80 apartamente vândute)
80
apartamente vândute în 6 luni
95
lei CPL final (vs 280 inițial)
12x
ROAS pe valoare medie tranzacție
7.6M
EUR venit total atribuit (80 × 95k)

Distribuție venituri pe canale

Distribuție vânzări pe surse marketing la luna 6
Canal% vânzări atribuiteCost per achiziție
Meta Ads (Lead Gen + Retargeting)55%1.800 EUR
Google Ads + organic search25%2.200 EUR
Imobiliare.ro12%3.500 EUR
Recomandări existente cumpărători8%0 (organic)

Ce a funcționat

Decizii câștigătoare

  • Landing page dedicat înainte de scaling buget
  • Video tour profesional (15.000 lei one-time)
  • CRM cu sequence follow-up automat
  • Lookalike după cumpărători reali
  • Eveniment Open House luna 4
  • Răbdare în luna 1-2 (CPL încă mare)

Ce nu a funcționat

  • TikTok Ads — testing 3.000 lei luna 5, conversie 0
  • Performance Max prea devreme

Lecții pentru dezvoltatori similar

  1. Landing page dedicat e fundament — homepage corporate convertește 2%, landing dedicat 12%
  2. Video tour profesional ROI — investiție 15.000 lei se amortizează în 1-2 vânzări
  3. CRM cu follow-up automat critic — pierzi 30-50% leaduri fără sequence
  4. Lookalike bate audience interes după 20+ cumpărători reali
  5. Răbdare 6 luni minim — pipeline imobiliar are ciclu lung

Dezvoltatorul a făcut 3 lucruri bine: investiție în fundație tehnică (landing + video + CRM) ÎNAINTE de scaling buget, structura corectă Meta Ads (3 campanii distincte), răbdare disciplinată în luna 1-2. La luna 6, sistem auto-sustenabil care continuă să producă leaduri pe pilot automat.

— Paul Magdas· Co-Founder, Marketoros

Întrebări frecvente

Cifrele sunt reale?

Reale, anonimizate cu acord client. CPL 95 lei e blended Meta + retargeting la luna 6. Vânzările atribuite includ doar tracking direct (pixel + UTM + cod referral cumpărător). Tracking conservativ.

Cât a costat în total cele 6 luni?

Setup one-time: 25.000 lei. Marketing media: 120.000 lei (mediu 20.000 lei/lună). Management agenție: 36.000 lei (6.000 lei/lună). Total: 181.000 lei. ROI: ~7.6M EUR venit total atribuit. Ratio: 1.5% din venit pe marketing — clasic în industry.

Pot replica cu ansamblu mai mic (30-50 apartamente)?

Da, cu buget proporțional. Pentru 50 apartamente: 10.000-15.000 lei/lună budget. Timeline: 8-12 luni vânzare. Strategy similar cu volume scaled down.

Care a fost cea mai mare provocare?

Răbdarea owner în luna 1-2 când CPL era 145 lei (target 100 lei). El a vrut să oprească Meta Ads. Am explicat pixel needs 60-90 zile pentru optimization. Am continuat. La luna 4, CPL 105 lei. Luna 6, 95 lei.

Ce diferențiază acest dezvoltator de altele care eșuează?

Trei lucruri: 1) Investiție 25.000 lei în fundație (landing + video + CRM) ÎNAINTE de scaling buget, 2) Acceptare ratio 1.5% pe marketing din venit total, 3) Răbdare 6 luni minim înainte de evaluare ROI. Dezvoltatorii care subinvestesc sau evaluă la 30-60 zile fac mereu greșeli.

Cât timp pentru replicare?

Setup complet: 4-6 săptămâni. Primele rezultate vizibile: luna 2-3. Maturitate sistem: luna 5-6. Total realist: 6-9 luni de la kickoff la sistem matur cu rezultate consistente.

Distribuie articolul
WhatsApp
Hai sa lucram impreuna

Vrei rezultate similare cu Meta Ads pentru afacerea ta?

Programeaza o discutie de 30 minute. Iti spunem direct ce am face si ce buget ai nevoie.

Programeaza o discutieScrie pe WhatsApp
300+ proiecte livrate·8+ ani in piata
Cuprins

Continua cu

Toate articolele →